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Jeantet mise sur l’agriculture

Depuis l’an dernier, JeantetAssociés fait partie des nombreux exposants qui se donnent rendez-vous au Salon international de l’agriculture (SIA). Une première pour un cabinet d’avocats d’affaires…

10h, porte de Versailles. Dans le pavillon 4 du parc des expositions, destiné aux services et métiers de l’agriculture, un homme en béret s’arrête, intrigué. Il faut dire qu’en plein Salon de l’agriculture, au milieu des représentants du milieu agricole mais aussi des coqs, dindons et autres lapins, le stand du cabinet d’avocats français JeantetAssociés dénote un peu. Après un regard circulaire, l’homme feuillette distraitement une plaquette du cabinet, sourit aux avocates et stagiaires présentes ce jour-là, puis passe son chemin. « Des curieux, nous en avons beaucoup », commente Julia Bombardier, collaboratrice au sein du pôle Consommation / concurrence. Familière des lieux et du salon qu’elle fréquente depuis son enfance, elle est présente sur le stand tous les jours de 9 h à 19 h. Et ce pendant toute la durée de l’événement, qui se déroule du 22 février et au 2 mars. Pour le reste, à raison de deux avocats minimum présents, toutes les équipes se dévouent et s’impliquent… ou presque. « Certains pensent que cela ne les concerne pas, regrette l’avocate. Pourtant, nous pouvons tous être en contact avec des acteurs du secteur agroalimentaires. En concurrence et consommation, bien sûr, mais également en contentieux ou encore en droit social. »

Aller vers les autres

C’est l’an dernier, à l’occasion des 50 ans du SIA, que Jeantet a investi les lieux sous l’impulsion de l’équipe concurrence, et particulièrement de Loraine Donnedieu de Vabres-Tranié, associée membre du conseil de gérance du cabinet. La raison ? Le récent développement des condamnations dans le secteur agroalimentaire et des scandales sanitaires, à l’image de l’affaire Spanghero, mais aussi de la loi sur la consommation qui a vu notamment se renforcer les sanctions et le champ d’action de la DGCCRF. « C’était un pari car nous sommes le seul cabinet d’avocats d’affaires à intervenir sur le salon, mais notre présence se justifie. Cela conforte nos clients dans nos capacités, et cela nous conforte nous-mêmes vis-à-vis de notre expertise », assure Julia Bombardier, qui glisse que quelques clients se sont néanmoins déclarés « étonnés » de leur participation à l’événement. Différence notable cette année : le stand du cabinet est passé de 11 à 17 m2, organisation oblige de rendez-vous thématiques informels, les « rendez-vous Jeantet », destinés à échanger avec des professionnels du milieu sur des sujets comme la gouvernance des coopératives ou la traçabilité. Y sont conviés certains clients et directeurs juridiques, mais également tous les exposants intéressés.

Et pour faire venir du monde sur le stand, tous les moyens sont bons : discussions passionnées avec les maîtres fromagers sur la différence entre un gruyère suisse et un gruyère français, ou encore invitations à des cocktails improvisés en fin de journée. En général, c’est un échange de bons procédés : quand La Ruche qui dit oui, située juste à côté du stand du cabinet, offre une soupe maison ou du saucisson, et que les fromagers d’AOP Cantal se chargent du fromage, le cabinet débouche le champagne. « Non seulement cela leur donne une image plus sympathique des avocats et attire du monde sur notre stand, mais cela permet aussi de nouer des contacts qui peuvent se révéler par la suite très intéressants. On ne sait jamais, l’un d’eux peut devenir un jour président de l’INAO ! Bien sûr, pour aller vers les autres, il faut aimer les gens et le monde agricole, et ne pas rester assis sur sa chaise toute la journée. »

Renforcer la confiance

L’emplacement du stand de Jeantet Associés est assez stratégique pour forger ce réseau non négligeable : juste en face se trouve le pigeon frisé qui a décroché cette année le prix du président de la République. La foule s’y presse, et le cabinet le ressent. « Rien qu’hier, nous avons eu une quinzaine de contacts professionnels », révèle Julia Bombardier. Bien sûr, la fréquentation du stand étant proportionnelle à celle du salon – 15 % de professionnels contre 85 % de particuliers environ –, les avocats gardent en mémoire quelques visites peu banales, comme celle de cet homme à la recherche d’un avocat car sa fille avait été kidnappée, ou encore de ce couple de propriétaires fonciers voulant diffuser une annonce informant qu’une plainte à leur encontre avait été rejetée. « En général, nous les renvoyons vers des avocats spécialisés ou vers le site internet du barreau », précise Julia Bombardier. Il y a aussi ceux qui n’hésitent pas à pénétrer sur le stand pour photographier le photomontage représentant une tête de boeuf sur un corps d’homme en robe noire, celui d’un associé en concurrence qui s’est gentiment prêté au jeu. À côté, un tableau blanc sur un tréteau où figurent petits mots et signatures de clients du cabinet ou de visiteurs lambda. Le challenge ? Essayer de récolter celle des nombreuses personnalités politiques qui se rendent sur le salon, quel que soit leur parti. « L’an dernier, nous avons réussi à faire venir Jean-Louis Borloo et Rachida Dati », raconte la collaboratrice.

Mais les avocats du cabinet assurent que la recherche de nouveaux dossiers n’est pas le but ultime de leur présence au SIA. « Ce que nous souhaitons avant tout, c’est aller à la rencontre du professionnel, pas forcément du client, conclut Julia Bombardier. C’est bien d’avoir un beau site internet, mais rien ne remplace le contact humain. Nous voulons également accompagner et aider les industries agroalimentaires dans leur défi de renforcer la confiance du consommateur dans un contexte un peu trouble. »

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