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Laurent Julienne, managing partner de Lerins Jobard Chemla

À mi-chemin entre la robe noire et le jeune cadre dynamique, Laurent Julienne incarne l’avocat moderne. Et entend bien continuer à se servir de son rôle de managing partner pour faire tourner le cabinet Lerins Jobard Chemla comme une entreprise à succès…

Si t’as pas monté ta boîte à 30 ans, t’as raté ta vie. Cette phrase, Laurent Julienne aurait pu en faire son credo. En intégrant l’ESSEC, il s’était en effet juré une chose : faire coïncider son passage dans la trentaine avec la création de sa propre entreprise. Et c’est exactement ce que cet avocat spécialisé en corporate et contrats commerciaux a fait en 2001, trois ans après avoir intégré le cabinet Veil Armfelt Jourde La Garanderie, en allant visser la plaque de son propre cabinet d’avocats d’affaires… sans aucun client dans son carnet d’adresses. Ce qui ne l’a pas empêché, grâce à un peu de réseau et beaucoup de volonté, de se constituer rapidement une équipe et un chiffre d’affaires. Aujourd’hui, l’avocat de 44 ans est fier d’avoir su mener sa barque, à coups d’ouvrages sur le management dévorés à la chaîne depuis ses études et de nouvelles recrues fortes, pour la plupart, d’une double formation. À son image.

Entre commerce et droit

Si la fibre managériale et commerciale coule dans son sang depuis ses années ESSEC, mais aussi grâce à une famille d’ingénieurs et de dirigeants d’entreprises, Laurent Julienne a également été très tôt attiré par le droit. « Je savais en tout cas que je voulais faire un métier technique que je pourrais amener un peu partout », explique ce parisien d’origine. En parallèle, il intègre donc l’EFB et réussit brillamment son examen d’avocat. « Lorsque j’ai appelé mon père, polytechnicien et ingénieur, pour le lui annoncer, il m’a dit : je ne sais pas à quoi cela va te servir d’être avocat, mais je suis content pour toi ! Venant de lui, c’était un encouragement assez fort », se souvient Laurent Julienne en riant. Après une coopération d’un an au Vietnam chez Simeon & Associés, suivie d’une collaboration de deux ans au sein de l’équipe Corporate, il pousse les portes de Veil Armfelt Jourde La Garanderie en 1998. « C’est là que j’ai vraiment appris mon métier, affirme-t-il. Moi qui venais d’un milieu d’ingénieurs très cartésiens, j’ai été confronté à des gens très brillants qui, en plus d’une excellente maîtrise technique, étaient de très bons négociateurs. » À tel point qu’ils lui donnent vite les armes pour s’en sortir seul ; en découle Julienne Avocats en 2001, devenu Lerins Avocats en 2007 puis Lerins Jobard Chemla suite à la fusion, en 2013, avec le cabinet Jobard Chemla. Une opération stratégique qui a permis de passer d’une quinzaine d’avocats à plus d’une trentaine de personnes, et de construire « un discours marketing clair » basé sur six pôles : Corporate, Contrats commerciaux, Contentieux et arbitrage, IP/IT, Droit social et Droit fiscal. « Nous souhaitions nous affirmer comme unone stop shop où toutes les problématiques peuvent être traitées de manière fluide », commente le managing partner.

Une somme de détails

Bien sûr, Laurent Julienne admet que ce rapprochement a été délicat à mener. « Suite aux nombreuses fusions qui ont échoué, nous avons surveillé l’opération comme le lait sur le feu. Il a fallu réussir à manier deux cultures et rassurer tout le monde, confie-t-il. Mais au final, la fusion a répondu à toutes nos attentes. Outre le positionnement marketing, nous sommes parvenus à préserver les valeurs des deux structures – un attachement très fort à l’international pour Jobard Chemla et une approche entrepreneuriale du droit pour nous –, mais aussi un volume d’activité conséquent. » L’associé gérant assure que la fusion a également ouvert la porte à une clientèle industrielle très internationale et permis d’approfondir la politique de différenciation du cabinet grâce, notamment, au développement d’un site consacré au management package et à l’offre dédiée aux start-ups, Start-Up Legal, mise en place par Lerins Jobard Chemla il y a un an et demi. Un côté proche de l’entreprise, toujours… Cerise sur le gâteau : le cabinet, actuellement en train d’étoffer ses pôles existants, envisage d’ajouter à sa palette d’autres spécialités à l’instar de l’immobilier et du restructuring… et de se rapprocher d’un autre cabinet français à l’horizon 2016 ! Immergé dans cette frénésie professionnelle, Laurent Julienne, en passionné de natation, parvient tout de même à garder la tête hors de l’eau. Et trouve même le temps de consacrer une bonne partie de ses week-ends à ses cinq enfants et de participer, comme chaque année, à un voyage à l’étranger avec des amis pour découvrir de nouveaux artistes contemporains. Mais la suite s’annonce chargée… « En ce moment, nous sommes portés par les clients », remarque-t-il. À tel point que le cabinet organise désormais un séminaire annuel qui leur est consacré. « Nous expliquons comment bien recevoir les clients, piloter un dossier, expliquer une facture, etc. Nous sommes assez obsessionnels sur ce sujet, mais nous estimons qu’un bon cabinet est fait de la somme de tous ces petits détails. »

Lerins Jobard Chemla

Fusion de Lerins Avocats et de Jobard Chemla en 2013.

Nombre d’associés : 9

30 personnes en tout, dont 20 avocats spécialisés en droit des affaires

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