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Communiquer avec la Lettre

La Lettre des Juristes d’Affaires publiera la semaine prochaine un index des noms des entreprises citées dans la rubrique “affaires” de ses numéros parus du mois de septembre 1993 au mois de mars 1995, avec en regard le nom des conseils intervenus sur les dossiers concernés.

Cet index, qui n’a pas vocation à l’exhaustivité et constitue avant tout un outil récapitulatif pour nos abonnés, est cependant révélateur des cabinets et des entreprises qui savent communiquer en droit des affaires. Leur nombre est finalement limité et l’on y décèle une forte prédominance des anglo-saxons, rompus depuis longtemps déjà à la pratique de la communication.

La France, on le sait, est encore considérée comme un pays en voie de développement en matière de communication et cette constatation s’applique plus particulièrement au monde juridique.

Par pudeur ou protectionnisme, les cabinets français vivent sous le poids d’une tradition qui cultive le secret et ignore la notion de concurrence. Beaucoup assimilent à tort la communication à la publicité et la considèrent comme l’apanage des commerçants ; leur communication reste institutionnelle (les fameuses “activités dominantes”) ou impersonnelle comme le montrent certaines plaquettes de présentation de cabinets, censés être spécialisés en tout sans que l’on sache pour autant ce qu’ils font et en quoi ils se distinguent.

L’absence de communication frappe sans doute encore plus les juristes en entreprises. La peur des chasseurs de têtes, le souci de ne pas trop personnaliser ou promouvoir une fonction, la crainte de dévoiler la répartition des pouvoirs au sein de l’entreprise – surtout lorsqu’elle n’est pas clairement définie – et les réticences à aborder la question des interventions juridiques internes et externes créent un certain monde du silence.

Or le temps de la concurrence et de l’information du client est déjà arrivé pour les conseils et leurs cabinets doivent devenir des entreprises à part entière, en y intégrant notamment les outils de gestion et de communication que cela implique. De même les entreprises doivent prendre conscience de la plus-value d’image et de crédit que leur apporte un service juridique solide et cohérent.

La Lettre des Juristes d’Affaires est là pour contribuer à votre communication avec les moyens de la presse, c’est-à-dire en informant sur ce que vous êtes, sur ce que vous faites et sur ce que vous pensez.

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