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Installation : une traversée en solitaire

Christiane Féral-Schuhl et Yvon Martinet poursuivent leur série de sondages. Dernier en date : un questionnaire consacré aux « jeunes cabinets d’avocats ». Christiane Féral-Schuhl et Yvon Martinet poursuivent leur série de sondages. Dernier en date : un questionnaire consacré aux « jeunes cabinets d’avocats ».

« Pour un barreau entrepreneurial : l’avenir au présent ». Tel était le thème de la réunion de campagne du 14 septembre dernier, organisée par Christiane Féral-Schuhl et Yvon Martinet, respectivement candidats au bâtonnat et vice-bâtonnat de Paris. L’occasion pour le ticket de présenter les résultats de son sondage sur l’installation, le troisième du genre après ceux sur la formation et la collaboration (LJA 967 et 982).

Constat principal : si la fibre entrepreuneuriale est bien présente chez les avocats, elle souffre d’une mise en pratique difficile. Certes, l’installation constitue majoritairement un choix (72 % des avocats interrogés se sont installés par envie d’avoir leur propre cabinet). Mais elle reste un exercice solitaire (70 % ont démarré leur activité en individuel contre 22 % en structure d’exercice et 8 % en structure de moyens). Résultat : les jeunes cabinets sont souvent mal préparés sur le plan financier. Ainsi, si 51 % disposent d’une petite clientèle leur permettant d’assurer un chiffre d’affaires pour démarrer (51 %), voire suffisante pour rentrer dans leurs frais (17 %), un avocat sur trois s’installe sans clientèle. Pire : une large majorité est dépourvue de budget prévisionnel et de stratégie de développement. Trouvent-ils un soutien au sein de l’Ordre ? Pas vraiment, puisque 80 % des avocats interrogés n’ont pas eu recours au bureau Structures. Pourtant, ils assurent attendre des services de l’Ordre conseils (80 %), assistance technique (61 %) et soutien financier (56 %).

Pour répondre à ces besoins, Christiane Féral-Schuhl et Yvon Martinet proposent de créer un guichet unique du développement professionnel. Ils suggèrent également de mettre en place une centrale d’achat pour réduire les coûts, de référencer les prestataires et autres organismes, et, enfin, de permettre aux avocats d’échanger sur le site web de l’Ordre pour mutualiser l’information utile et créer des synergies.

Une pépinière mal perçue

Autre paradoxe qui ressort du sondage : 49 % des avocats interrogés sont favorables à une première installation dans un lieu géré par l’Ordre où les charges seraient proportionnelles au temps d’occupation. Pourtant, la pépinière du barreau de Paris remporte peu de suffrages. Principale raison : elle apparait trop éloignée de l’image standard que le client se fait d’un cabinet d’avocat. Du coup, les avocats préfèrent se faire domicilier chez des confrères. 34 % des avocats interrogés ignorent même l’existence de la pépinière. Prenant acte de ses lacunes, le ticket propose de renforcer son rôle de conseil, de la rendre accessible à tous et d’en généraliser le fonctionnement dans d’autres locaux parisiens adaptés à la mutualisation des salles et des services. Il suggère aussi d’ouvrir aux jeunes avocats la possibilité de se domicilier chez eux ou ailleurs, à condition de recevoir leur clientèle dans les salles mises à disposition par l’Ordre.

Concurrence

Enfin, dernier élément marquant du sondage : l’environnement extrêmement concurrentiel dans lequel évolue les jeunes cabinets, à l’intérieur de la profession comme à l’extérieur. Afin de mieux les défendre sur ce terrain-là, Christiane Féral-Schuhl et Yvon Martinet veulent faire du bâtonnier une « vigie des libertés professionnelles », à savoir un gardien du périmètre du droit vis-à-vis des pouvoirs publics et un promoteur des avantages concurrentiels des avocats (déontologie forte notamment). Mais ce, sans jouer la carte de l’immobilisme. Pour mettre la profession au diapason de ses concurrentes (parmi lesquelles celle d’experts-comptables, nettement plus libérale sur le sujet), le bînome suggère d’adapter les règles de publicité au marché.

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