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Fiches pratiques

Stratégie & développement | Business development

Business development | Publié le 15.02.2016

Relever les défis de 2016 pour un cabinet d’avocats d’affaires

L’innovation et l’accélération des transformations des cabinets furent évidentes en 2015. 2016 se présente sur des auspices similaires, les cabinets font face à des défis stimulants et garants d’opportunités. Revue de ces défis à l’aune de nos observations du marché.

1-Les défis du positionnement
- Le défi de la différenciation par rapport aux nouveaux acteurs innovants ;
- Le défi des boutiques vs les cabinets « classiques » ;
- Le défi de la notoriété de l’ensemble du cabinet.

2. Les défis clients
- Le défi de l’Afrique ;
- Le défi des modalités de facturation ;
- Le défi de la satisfaction et de l’écoute clients ;
- Le défi du business development structuré dans les cabinets.

3. Les défis humains
- Le défi de la place des femmes dans les cabinets ;
- Le défi du partage et de la mise en œuvre d’une stratégie commune ;
- Le défi de l’évolution des mentalités et de la culture avocats ;
- Le défi de la formation des avocats sur des nouvelles soft skills (ndlr : les qualités humaines et relationnelles), notamment la gestion de projets juridiques.

4. Les défis organisationnels et de gouvernance
- Le défi de l’alignement du réseau mondial avec la stratégie du cabinet ;
- Le défi des nouveaux modèles de management ;
- Le défi de la croissance et de l’organisation pour nombre de cabinets français mid-size ;
- Le défi du départ de l’associé fondateur dans les cabinets français.

5. Les défis du savoir et de l’innovation
- Le défi des nouvelles offres ;
- Le défi de la clarification de l’offre.

Acceptée ou non, souhaitée ou non, la transformation des cabinets d’avocats d’affaires est en marche. Ceux qui la prendront en compte rapidement pour faire évoluer leur structure et leurs comportements constitueront de facto un facteur différenciant par rapport aux concurrents.

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